客户
亿腾医药
项目周期
6个月
项目涉及产品
- 信息可视化工具：Tableau
- 商务智能平台：SAP BusinessObjects Enterprise (BOE)
亿腾医药(中国)有限公司– 亿腾医药于2001年在香港成立，专注于医学营养和肿瘤治疗领域，其服务领域包括全球产品引进、产品注册、产品定价、招标、营销、国际医药贸易、适应症开发和建设医药合作平台。亿腾迄今已经获得了超过16种产品的独家分销权，并通过其覆盖至中国1000多家医院的23个地区办事处取得了卓越的产品营销业绩。
业务分析
为提升公司产品销售和降低成本，对销量、拜访、库存、费用进行多维度、多主题分析
主题分析
指 标
拜访工作天数（比率）
日均拜访次数
目标医生覆盖率
会议次数（比率）
在岗人数
现有医生
现有目标医生
人均医生
当月随访次数（DSM辅导次数）
当月被辅导次数（PSR被辅导次数）
目标医院覆盖率
指标达成率
人均生产力
创建医生数
各科室医生比例与人数
各级别医生比例与人数
各级别医生拜访覆盖率
填写拜访人数，比率
分析维度
拜访
时间（MTD/QTD/YTD)
岗位结构（BU—区域—大区—办事处—销售代表）
产品
省市（地理位置）
医院
会议
部门（MA、商务部）
费用项目
时间
架构设计
项目成果
